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TCL制變-中國企業(yè)又一次產(chǎn)權(quán)改革實(shí)驗(yàn)
作者：佚名 日期：2002-7-2 字體：[大] [中] [小]
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----繼2年前宣布進(jìn)軍IT之后，今天的李東生又成了焦點(diǎn)人物。
----2001年，TCL以629萬臺“王牌”彩電的銷量登上了心儀已久的彩電業(yè)老大的位置；還意外獲得國產(chǎn)手機(jī)銷量第一的霸主地位；實(shí)現(xiàn)了銷售額211億元，利潤7.1億元，成為中國家電行業(yè)少有的亮點(diǎn)。
----然而，李東生今天為之興奮的卻并不是這些。他今天正在操縱著一個(gè)更加龐大和歷史性的計(jì)劃——TCL改制，一個(gè)被李東生冠名為“阿波羅登月計(jì)劃”的秘密行動。實(shí)際上，TCL集團(tuán)改制上市、引入5大戰(zhàn)略投資者的行動已經(jīng)不事聲張地運(yùn)作了近3年，今天終于又邁出了關(guān)鍵的一步。
----這無疑是一場驚心動魄的改革。因?yàn)閷Ρ姸嘀袊吓破髽I(yè)和企業(yè)家而言，產(chǎn)權(quán)問題至今仍是他們隱隱作痛、心照不宣的那根神經(jīng)。張瑞敏、倪潤峰、陶建幸，一連串風(fēng)頭之上的企業(yè)家，都有一樣的資本困惑。而聯(lián)想等少數(shù)幸運(yùn)地解決了產(chǎn)權(quán)問題的企業(yè)，當(dāng)年都少不了經(jīng)歷驚濤駭浪。甚至還有不少企業(yè)家在改制之后落下了“改制為名、私有化為實(shí)”的名聲。這使得改制成了如同“炸彈”一般異常敏感的問題。然而，今天中國企業(yè)的癥結(jié)，卻又往往很大程度上是產(chǎn)權(quán)模糊與扭曲導(dǎo)致的動作變形。
----一年多前，春蘭高調(diào)改制，員工持股等計(jì)劃一步步實(shí)施，政府表態(tài)也不乏支持之聲。但是，陶建幸“改制開創(chuàng)春蘭新時(shí)代”的企圖很快遭遇阻力，熱鬧了幾個(gè)月的春蘭改制突然悄無聲息，這場產(chǎn)權(quán)改革實(shí)驗(yàn)無疾而終。事后有人總結(jié)春蘭改制敗局，認(rèn)為最主要的原因是其過于急躁，試圖通過一次改制來完成整個(gè)企業(yè)性質(zhì)的裂變，這樣的做法在今天國內(nèi)制度環(huán)境還不成熟的情形下，必然導(dǎo)致不同利益群體在變革中的心理失衡，最終導(dǎo)致變革的失敗。
----李東生無疑是“近距離”目睹了這一事件的始末，深知其中的風(fēng)險(xiǎn)與癥結(jié)所在。但是他仍然選擇了“拆除炸彈”而不是回避。
----因?yàn)樗�，盡管年終盤點(diǎn)，自己交了一份還算不錯(cuò)的成績單。但與此同時(shí)，曾經(jīng)被李東生看好的向IT領(lǐng)域的拓展遇到了極大的困難，TCL電腦被退潮的IT產(chǎn)業(yè)吸入了虧損的境地，而在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等領(lǐng)域TCL更是毫無建樹。還有眼下一片凋敝的家電業(yè)，也讓李東生感到抹不去的焦慮。
----渴望著產(chǎn)業(yè)升級、突破成長瓶頸、實(shí)現(xiàn)國際化的李東生，終于決定把目光從單純的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)向了更深層、也更有決定意義的產(chǎn)權(quán)改革。
----在他看來，TCL惟有“制變”之后，才有“質(zhì)變”的可能。TCL的這次制變，蘊(yùn)藏著李東生宏大的夢想：一箭三雕。不光是在制度上作出合理的安排，還要通過改制引入海外的5大戰(zhàn)略投資者——或者說是通過引入戰(zhàn)略投資者達(dá)到改制目的，最終實(shí)現(xiàn)TCL集團(tuán)在國內(nèi)A股上市、進(jìn)行全盤產(chǎn)業(yè)重組的目的。
----當(dāng)所有被產(chǎn)權(quán)問題困擾的中國企業(yè)都“按兵不動”的時(shí)候，李東生顯然已經(jīng)下了要么成為“春蘭第二”，要么“破繭化蝶”的決心。李東生的“改制牌”到底要怎么打？
----體制隱患
----1996年以前，TCL還是百分之百的國有企業(yè)。這個(gè)發(fā)端于1981年，依靠借貸5000元，以磁帶、電話機(jī)起家的地方國有小企業(yè)，雖然早在1993年就涉足家電業(yè)，也曾一度是國內(nèi)最大的電話生產(chǎn)商，但一直名不見經(jīng)傳。直到1996年，39歲的李東生全面接手TCL，騰飛才真正來臨。
----可以說，TCL的歷史就是李東生的職業(yè)生涯史。1982年，華南理工大學(xué)無線電系畢業(yè)的李東生回到了惠州，被分配到TTK家用電器公司（前TCL）。讓李東生沒想到的是，他在這里一呆就是二十年�？赡苁翘熨x的企業(yè)經(jīng)營才能，早年的李東生就有不錯(cuò)表現(xiàn)，可謂平步青云，歷任技術(shù)員、車間副主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、TCL通訊設(shè)備有限公司總經(jīng)理、TCL電子集團(tuán)公司總經(jīng)理，1996年出任TCL集團(tuán)總裁。
----李東生擔(dān)綱電子集團(tuán)老總的幾年時(shí)間，是TCL增長最快的時(shí)期。敏銳的商業(yè)感覺使李東生抓住了國內(nèi)家電業(yè)高速增長的機(jī)遇，他從彩電入手，利用自建的一套完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助影星劉曉慶深入人心的廣告，一舉把TCL“王牌彩電”推向了市場。很快，TCL躋身國內(nèi)彩電業(yè)的前五強(qiáng)。TCL也因此成為資源貧乏的惠州市政府財(cái)政收入的主要來源，李本人更是因此成為當(dāng)?shù)氐慕裹c(diǎn)人物，深得地方政府的信任。
----此時(shí)，國內(nèi)又迎來建立現(xiàn)代企業(yè)制度的改制潮流。1997年，惠州市政府為了培養(yǎng)地方支柱產(chǎn)業(yè)，決定對當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)實(shí)行授權(quán)經(jīng)營，并于當(dāng)年年初與李東生簽署了這項(xiàng)為期五年的放權(quán)經(jīng)營協(xié)議。按照協(xié)議規(guī)定，從用于起家的5000元借款到1996年的數(shù)億元資產(chǎn)全部劃歸惠州市政府所有，此后，TCL凈資產(chǎn)如果年增長率超過10％，其超出部分，按一定比例增發(fā)為股份，獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)營管理層，或者以優(yōu)惠價(jià)購買。上個(gè)世紀(jì)90年代末期恰恰又是TCL的高增長期，每年的增長速度都超過10％。在國有資產(chǎn)快速增值（除了每年獲得分紅１億多元外，據(jù)評估，股份制改革時(shí)政府股權(quán)的價(jià)值比1996年時(shí)增長了２倍）的基礎(chǔ)上，管理層的股權(quán)也在增加。而管理層股權(quán)的另一個(gè)來源，則是員工用認(rèn)股權(quán)購買（近兩年投入了１億多元）的ＴＣＬ股權(quán)。2001年上半年以前，TCL員工持股(ESOP)已經(jīng)拓展至基層管理人員，持股比例高達(dá)42％，而且只要是科級以上的干部，都有TCL股份申購權(quán)。如此幾年下來，惠州市政府所持國有股從100%下降到58%。據(jù)了解，惠州市政府還授權(quán)李東生為國有資產(chǎn)的代表，全權(quán)負(fù)責(zé)TCL的經(jīng)營。
----從某種意義上說，TCL這些年獲得的長足發(fā)展與惠州市政府對李東生及其管理層的放權(quán)經(jīng)營和股權(quán)激勵(lì)不無關(guān)系。
----盡管如此，目前從股權(quán)結(jié)構(gòu)上講，TCL集團(tuán)既有合資公司，又有上市公司，還有管理層持股，相當(dāng)復(fù)雜。外經(jīng)貿(mào)部研究院高級研究員馬宇曾指出：TCL的命運(yùn)，系于那58%的國有股；而那58%的國有股，則取決于惠州市領(lǐng)導(dǎo)的英明和開明。如此的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)安排，終究不是長治久安之計(jì)，也難以奠定TCL國際化企業(yè)、世界500強(qiáng)的未來。企業(yè)制度建設(shè)，還是橫亙在TCL面前無法回避的問題，也是企業(yè)資源整合最根本的問題。
----一位為TCL提供過服務(wù)的咨詢顧問有這樣的評價(jià)：“TCL還是家長制作風(fēng)和國有氣息濃重的企業(yè)，管理上還有很多問題。中國最優(yōu)秀的家電企業(yè)看來也不過如此。”
----經(jīng)營企業(yè)這些年，李東生對TCL的硬傷當(dāng)然了然于胸——過于單純的股權(quán)結(jié)構(gòu)遲早甚至已經(jīng)在阻礙TCL的發(fā)展。盡管這幾年，作為TCL大股東的惠州市政府在企業(yè)發(fā)展上，給予李東生很大程度上的支持和充分的放權(quán)。但沒有實(shí)行股份制改造和政府“一股獨(dú)大”，仍舊是TCL最大的障礙。李東生心里很清楚，這決定著TCL能否成為一個(gè)真正市場化的企業(yè)，決定著TCL可以走多遠(yuǎn)。
----更重要的是，產(chǎn)權(quán)問題是綜合性的難題，種種弊端出現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)角落，產(chǎn)權(quán)制度的滯后所帶來的阻力遲早會在企業(yè)運(yùn)營中凸顯。比如前幾年惠州就曾流傳過李東生要被調(diào)離TCL，出任政府官員的說法。事實(shí)上，對大部分國有企業(yè)經(jīng)營者來說，被大股東意志左右的例子不勝枚舉。國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人說換就換，也是家常便飯的事情。甚至有的大股東還進(jìn)駐企業(yè)，直接干預(yù)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營。長虹倪潤峰就曾無數(shù)次發(fā)出過感嘆，對因?yàn)橘Y本變臉而引發(fā)的企業(yè)震蕩表示無奈。顯然，TCL也有同樣的隱患，李東生有著同樣的心頭之痛。
----另外，TCL經(jīng)過這些年的發(fā)展，雖然從地方小企業(yè)發(fā)展到目前的國有大企業(yè)，但是地方色彩依然濃厚。管理的僵化、下屬企業(yè)的各自為政，新的產(chǎn)業(yè)重組、特別是高層人員創(chuàng)業(yè)激情的消退，已經(jīng)顯出了求規(guī)模不求效益的趨勢。這些都時(shí)時(shí)提醒著李東生必須進(jìn)行變革，通過完善法人治理結(jié)構(gòu)來消除企業(yè)當(dāng)前存在的諸多隱患。
----這些年，中國也不乏企業(yè)進(jìn)行了改制，但大多在轟轟烈烈一番后無疾而終。李東生很清楚其中的難度，也一直暗中琢磨如何順利推行。可以說，TCL改制是漸進(jìn)的。
----為改制備戰(zhàn)，去年底，集團(tuán)向持有股票的管理人員發(fā)出了回購?fù)ㄖ�，以相�?dāng)優(yōu)惠的價(jià)格回購員工所持股份。有位基層管理人員就以3.3元/股的價(jià)格出售了手中所持的股份，而他一年前購買的價(jià)格是2.2元/股。
----在李東生為改制做最后的戰(zhàn)役準(zhǔn)備的時(shí)候，國有股減持的政策也在去年下半年出臺。而幾乎與此同時(shí)，李東生與惠州市政府的“五年之約”也恰好到期。李東生明白，是到需要重新制定“游戲規(guī)則”的時(shí)候了。
----據(jù)了解，李東生曾經(jīng)在公司內(nèi)部發(fā)下誓言，要讓TCL所進(jìn)行的一切股權(quán)改革“一百年有效”，使得企業(yè)向更大更強(qiáng)的方向發(fā)展。李東生也表示過，不會鉆政策的空子，不學(xué)其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者推行的名為“改制”，實(shí)際是在任期內(nèi)將企業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行瓜分的所謂“改革”。
----而李東生多年來忠厚勤奮、言而必信的形象和確實(shí)讓人稱道的業(yè)績，為李東生在改制計(jì)劃上博得了絕對的“人和”和“地利”。再加上恰逢“天時(shí)”，TCL的制變已是如箭在弦。盡管去年下半年國有股減持政策出臺后有了變數(shù)，但李東生還是憑借多年與惠州市政府結(jié)下的良好信任關(guān)系，最終使TCL今年的改制計(jì)劃得以順利進(jìn)行。
----隱秘的“阿波羅計(jì)劃”
----TCL集團(tuán)改制上市、引入五大戰(zhàn)略投資者，已經(jīng)悄悄運(yùn)行近一年。但TCL絕大多數(shù)員工對此并不知情，甚至包括部分高管層都不太清楚。4月， TCL改制計(jì)劃火熱出爐。這項(xiàng)代號為“阿波羅登月計(jì)劃”的行動顯然屬于公司的高度機(jī)密，據(jù)說主要操作人員都與公司簽有保密協(xié)定。
----在李東生看來，這無疑是一次性命攸關(guān)的改革。去年陶建幸改制春蘭無疾而終的事件，人們至今記憶猶新。去年下半年，國有股減持政策途中生變，倪潤峰也感嘆過幾回：在現(xiàn)階段大體制未得到改變的情況下，長虹只能尋求一些變通的方式，早日民營化。這次，李東生是要借助眾多國際企業(yè)的力量來完成企業(yè)內(nèi)部的改制，難度可想而知。更何況還有可能要背負(fù)諸如“瓜分”、“出賣國有資產(chǎn)”等等惡名。李東生的謹(jǐn)慎不無道理。
----4月16日，廣東惠州天悅大酒店。
----從博鰲論壇匆匆趕回來的李東生，準(zhǔn)時(shí)出席了醞釀已久的TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立暨首屆股東大會。會議在密不透風(fēng)的情形下進(jìn)行，拒絕任何媒體參與。這也是一次遲到的大會，原本定于3月15日舉行，卻因事前被外界透露而擱淺，據(jù)說，李東生為此還很生氣。
----很快，TCL集團(tuán)第一屆董事會應(yīng)運(yùn)而生。李東生當(dāng)選TCL集團(tuán)股份有限公司董事長、總裁。新董事會由13名董事組成，其中TCL集團(tuán)管理層占有6個(gè)席位，他們分別是李東生、袁信誠、鄭傳烈、呂忠麗、胡秋生、萬明堅(jiān)；代表其他股東的董事有3名；還有4位獨(dú)立董事，其中包括網(wǎng)通集團(tuán)副總經(jīng)理田溯寧。此外，還設(shè)有一個(gè)咨詢委員會，目前有4位專家，其中包括經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉和國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所所長陳小洪，吳敬璉還擔(dān)任TCL集團(tuán)的首席顧問。
----TCL的股份制改造波瀾不驚地實(shí)現(xiàn)。重組后的TCL有了新的股權(quán)結(jié)構(gòu)版圖：TCL集團(tuán)凈資產(chǎn)16億元，總股本16億元，其中惠州市政府持股40．97%（原來是58%），TCL管理層持股25%，新增戰(zhàn)略投資者持股18．38%，其余約15.65%的股份屬其他一些發(fā)起人。
----這次改制第一個(gè)直接的影響就是對TCL管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和士氣的激勵(lì)。新組建的TCL集團(tuán)股份公司的管理層擁有25%的股權(quán)，也就是4億元。管理層持股全部以自然人持股的方式實(shí)現(xiàn)。對于個(gè)人擁有多少股權(quán)，李東生表示，到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會按要求進(jìn)行公開披露。人們普遍相信，上市之后TCL管理層的股權(quán)市值將達(dá)到十?dāng)?shù)億元乃至數(shù)十億元�！暗綍r(shí)候TCL不知將產(chǎn)生多少個(gè)百萬、千萬乃至億萬富翁。”TCL人對此也津津樂道。
----今天的TCL集團(tuán)已經(jīng)由一個(gè)地方政府絕對控股的國有公司悄然演變成地方政府相對控股的多元股權(quán)結(jié)構(gòu)的公司。李東生特別強(qiáng)調(diào)：TCL改制的成功，標(biāo)志著TCL集團(tuán)股份公司法人治理結(jié)構(gòu)的完善，多元股權(quán)的治理體制從此建立，這對公司長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。
----“過去政府給公司充分授權(quán)，是建立在政府理解和支持的基礎(chǔ)上。而今天公司完成了治理結(jié)構(gòu)改革，這使公司的發(fā)展建立在更穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)之上。過去，政府是絕對控股，今天則是政府相對控股，這種讓企業(yè)更市場化的變革更有利于公司的穩(wěn)健發(fā)展�！崩顤|生相信，在民營化這條路上，TCL已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的一步。
----事實(shí)上，直到今天，TCL改制的整個(gè)過程和采取的策略，對外界來說依舊是個(gè)謎。負(fù)責(zé)整個(gè)股權(quán)改制方案的ＴＣＬ董事虞躍明曾經(jīng)說過：“這里面有很多操作性的問題很復(fù)雜，如果與此相關(guān)的方方面面人士都還沒有吃透就拿到社會上去講、去分析的話，弄不好就會把方案給扼殺了。所以只有等時(shí)機(jī)成熟了，發(fā)展好了，才有可能公之于眾�！�
----顯然李東生對改制能否徹底進(jìn)行以及改制之后TCL未來的走勢還存很多的疑慮。特別是通過引進(jìn)海外戰(zhàn)略投資者的方式進(jìn)行國有股減持的計(jì)劃，是否能夠成功進(jìn)行還不得而知。畢竟，運(yùn)用這樣的方式進(jìn)行改制，對國內(nèi)企業(yè)來說還是首次嘗試，勝算幾何還需假以時(shí)日。但可以肯定的是，李東生通過引入海外投資者，確實(shí)推動了TCL改制的進(jìn)行，讓改制的過程去掉了被扣上“瓜分資產(chǎn)”帽子的危險(xiǎn)。并且由于這些投資者的股份只有18%左右，這給TCL未來改制的深化留下了足夠的空間�？梢哉f，正是這些戰(zhàn)略投資者讓李東生用比較柔和的力量和穩(wěn)健的速度來啟動改制成了可能。
----而這些戰(zhàn)略投資者的作用還不僅僅如此。通過改制，李東生想達(dá)到一箭三雕的目的�！笆紫纫晟乒局卫斫Y(jié)構(gòu)，對企業(yè)內(nèi)部管理體制和業(yè)務(wù)流程繼續(xù)進(jìn)行調(diào)整；二是提高技術(shù)研發(fā)能力，特別是在新興產(chǎn)業(yè)，技術(shù)能力是所有競爭力的核心基礎(chǔ)；三是國際化，一定要擴(kuò)大國際市場份額�！睆睦顤|生希望的另外兩個(gè)改制“副產(chǎn)品”上看，TCL為什么會從海外尋找五大戰(zhàn)略投資者就變得清晰起來了。
----戰(zhàn)略投資者
----實(shí)際上，在今年的改制計(jì)劃實(shí)施之前，已經(jīng)有不少家國際性公司走入了李東生的視野，其中包括索尼、飛利浦等等。在試探性接觸中，這些世界級的家電巨頭都對TCL產(chǎn)生了很大的興趣。但也許是他們的興趣過大了——全部要求對TCL控股，讓他們最終未能達(dá)成協(xié)議。
----初次試探的不成功，并沒有熄滅李東生的變革欲望。因?yàn)闊o論是從產(chǎn)業(yè)重組、國際市場開拓乃至資金需求，李東生都知道，必須要有外部的戰(zhàn)略投資進(jìn)入。
----今天，為外界廣泛關(guān)注的戰(zhàn)略投資者隨著TCL改制的對外公布而浮出水面。除了先前已經(jīng)披露的在加拿大注冊的納斯達(dá)克上市公司南太電子和香港上市公司金山外，日本東芝株式會社、日本住友銀行、香港penteld科技有限公司也進(jìn)入TCL外資股東之列。
----這五家公司在TCL集團(tuán)總共占有18.38%的股份，而產(chǎn)權(quán)交易早在幾個(gè)月以前就已經(jīng)通過現(xiàn)金方式陸續(xù)完成。
----2002年1月25日，南太在美國披露，以1200萬美元的價(jià)格收購TCL集團(tuán)6%的股份，讓出股權(quán)的是TCL集團(tuán)大股東——惠州市投資控股公司。而此前10天，新加坡上市公司GP電池披露，已和奇勝工業(yè)公司——二者均為香港金山工業(yè)公司子公司，共同出資9852萬元，獲得TCL集團(tuán)6%的股份。而日本東芝株式會社、日本住友銀行、香港penteld三家共同占有TCL集團(tuán)6.38%的股份。據(jù)悉，日本東芝在改制后的TCL集團(tuán)占有2%的股份。
----TCL選擇海外的戰(zhàn)略投資者當(dāng)然都有著明顯的目的性。這也是李東生在希望通過他們來實(shí)現(xiàn)股份制改造“推動者”作用之外的另一個(gè)“伏筆”。
----比如，東芝就是TCL 多方尋覓跨國家電巨頭投資者的最后結(jié)果。因?yàn)榻陙�，TCL與東芝一直保持緊密的合作關(guān)系，TCL的彩電芯片就主要來源于東芝技術(shù)。這次股權(quán)介入無非是把合作關(guān)系深入交融，TCL未來在彩電等領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展如果得到東芝的支持和提攜，自然會比國內(nèi)競爭對手強(qiáng)勢得多，從逐漸形成核心技術(shù)角度來看，也會少走很多彎路。
----而住友與TCL的合作，可追溯到1996年11月。當(dāng)時(shí)TCL收購香港陸氏公司在深圳蛇口的彩電基地時(shí)，住友商事株式會社曾入資1300萬港元，并為以后三方合資公司的采購、銷售業(yè)務(wù)提供巨額的貿(mào)易信貸。
----另外，南太電子在數(shù)碼、信息產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力較強(qiáng)，它在加拿大和香港全資擁有兩家公司，在深圳也有兩家公司，主要產(chǎn)品是電子元配件，包括移動電話使用的LCD模板、移動電話用電池以及掌上電腦、電子字典等電子產(chǎn)品。2001年度，電子元配件已占南太整個(gè)產(chǎn)品份額的50%。
----值得關(guān)注的是，TCL集團(tuán)在南太的諸多客戶——愛普生、佳能、東芝、愛立信等公司當(dāng)中排在首位。實(shí)際上，早在2000年10月，南太就與TCL有過股權(quán)交易，間接持有TCL(惠州)移動通訊有限公司5%的股份，南太自己也說，對此次增資TCL集團(tuán)感到“非常滿意”。
----而金山在相關(guān)的電子產(chǎn)品、零部件方面能力比較強(qiáng)，并且本身就是TCL移動電話的合作伙伴。 如此看來，南太與金山持股TCL集團(tuán)也是順理成章的事。前者如前所述，早與TCL集團(tuán)接觸頻繁，是TCL集團(tuán)目前正在著力打造的旗艦——TCL移動通訊的重要供貨商。后者，據(jù)GP工業(yè)的董事會主席說，“雙方早在上個(gè)世紀(jì)80年代就開始了頻繁的業(yè)務(wù)往來�！�
----從南太和金山來看，持股TCL集團(tuán)是筆劃算買賣，原因很簡單，一是能夠鞏固二者的供應(yīng)商地位，二是TCL集團(tuán)日益強(qiáng)勢，收益可觀。但是對TCL集團(tuán)來說，這筆交易的價(jià)值卻大可質(zhì)疑。TCL移動通訊處于快速上升通道，需求量大，是各供應(yīng)商緊盯不放的大客戶，似乎沒有必要拿出12%的股權(quán)來鞏固供應(yīng)鏈。不過以李東生的精明，虧本買賣斷然是不會做的，選擇南太與金山很可能只是第一步棋。從目前形勢來看，南太和金山所持股份還很低，增持無疑是早晚的事情；另外，有了這樣的戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來TCL利用南太和金山成熟的國際通路進(jìn)入國外市場也就順理成章。
----在4月16日的首屆股東大會上，李東生首次使用了“戰(zhàn)略投資者”一詞。說他們是“戰(zhàn)略投資者”，是因?yàn)槭虑椴⒉粌H僅停留在參股的層面，TCL方面已經(jīng)明確表示他們今后會在生產(chǎn)、銷售、采購甚至渠道等方方面面展開密切合作。
----當(dāng)然， TCL的戰(zhàn)略投資者似乎并沒有限定在這幾家身上。4月9日，松下電器總裁中村邦夫與李東生在北京悄無聲息地簽訂了意向性協(xié)議，雙方將在家電領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道分銷、元器件采購等方面進(jìn)行多元合作。這一消息在日本引起了轟動。
----按照協(xié)議：TCL將通過其在國內(nèi)擁有的約2萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)，面向中國農(nóng)村銷售松下的產(chǎn)品，包括松下在中國、海外以及OEM生產(chǎn)的產(chǎn)品；松下將向TCL提供PDP、CRT等關(guān)鍵零部件；兩公司將在電視機(jī)等產(chǎn)品領(lǐng)域采用OEM、ODM(自行設(shè)計(jì)、以對方品牌銷售)等形式進(jìn)行生產(chǎn)合作；松下將向TCL提供DVD等尖端AV產(chǎn)品技術(shù)。
----此后，松下電器產(chǎn)業(yè)公司常務(wù)董事少德敬雄于4月15日表示，松下還將向中國大型電器制造商TCL集團(tuán)進(jìn)行投資，把合作范圍擴(kuò)展到資本層面。如果雙方能夠就合作事宜成功達(dá)成協(xié)議，將是日中大型家電制造商在資本方面的首例合作。預(yù)計(jì)松下將以購買TCL的最大股東廣東省惠州市所持股票的形式向TCL投資。另外，將來TCL也有可能出資購買松下的股票，雙方將以互持對方股份的形式展開合作。
----很顯然，松下看重的是TCL在二三級城市完善的渠道，“TCL在國內(nèi)市場擁有良好的客戶資源和眾多的經(jīng)銷商。我們的分銷能力在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的�！盩CL有關(guān)負(fù)責(zé)人對此毫不諱言。
----外經(jīng)貿(mào)部研究院高級研究員馬宇對TCL與松下的合作推崇倍至，他認(rèn)為：在新的市場競爭態(tài)勢下，國內(nèi)企業(yè)的競爭要素優(yōu)勢將發(fā)生變化，原來構(gòu)成主要競爭力的因素（如生產(chǎn)規(guī)模、國內(nèi)市場占有率）所形成的市場競爭優(yōu)勢可能會弱化；原來并不突出的因素（如營銷網(wǎng)絡(luò)、本土化研發(fā)與管理）的價(jià)值將可能上升。通過與外商的合作把TCL從產(chǎn)品推動轉(zhuǎn)向營銷帶動，培育、挖掘營銷網(wǎng)絡(luò)的競爭力，將是具有戰(zhàn)略意義的事情。
----實(shí)際上通過與松下深層次的合作，TCL還將大大加快其國際化步伐，并將在加速掌握核心技術(shù)及順利實(shí)現(xiàn)從家電、通信制造商向網(wǎng)絡(luò)通信商和服務(wù)商的轉(zhuǎn)型中獲益。同時(shí)，有了與松下的生產(chǎn)、流通與技術(shù)合作，下一步與松下乃至于其他國際巨頭進(jìn)行資本合作亦將更為順理成章。
----李東生對此顯然寄予了厚望。這些戰(zhàn)略投資者已經(jīng)成為讓TCL通過“制變”來實(shí)現(xiàn)“質(zhì)變”的關(guān)鍵力量。
----上市重組
----據(jù)了解，ＴＣＬ目前有２０多個(gè)新投資項(xiàng)目正待審批，包括高清晰彩電、高清晰顯示器、ＰＤＡ手機(jī)、信息終端、寬帶接入、網(wǎng)絡(luò)接入，以及物流和遠(yuǎn)程教育等，粗略計(jì)算約需資金２０多億元人民幣。
----事實(shí)上，這次戰(zhàn)略重組還有一個(gè)更重要的目的：李東生要把改制后的TCL集團(tuán)在國內(nèi)A股上市，借此獲得更多的資金支持。據(jù)悉，TCL已經(jīng)委任中國國際金融公司為上市保薦人，并于短期內(nèi)向中國證監(jiān)會上報(bào)發(fā)行申報(bào)文件，年底TCL集團(tuán)將以整體資產(chǎn)在國內(nèi)A股市場上市，其中香港上市公司TCL國際占TCL集團(tuán)70%的資產(chǎn)。
----TCL通訊(000542)和TCL國際(1070)已分別在深圳和香港上市。其中TCL通訊控股的移動通信公司已經(jīng)成為“香餑餑”，TCL通訊和擁有TCL通訊股份的TCL國際都有增持計(jì)劃。據(jù)了解，TCL集團(tuán)打包在滬市上市的，主要是家電和通信兩大塊。在“TCL集團(tuán)股份公司”的招股說明書上，將明確說明未來募集資金的投向主要是HiD彩電和TCL手機(jī)。移動通信成了TCL大盤子做文章的一道重要題目。
----TCL集團(tuán)在完成股份制改造后，將有一次大的產(chǎn)業(yè)重組。李東生對此并不否認(rèn)。他還透露說，新公司已有了產(chǎn)業(yè)重組的戰(zhàn)略規(guī)劃，將TCL長達(dá)20多種產(chǎn)品的陣線整合為多媒體電子、通信產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、信息產(chǎn)品、電工和零部件等六大產(chǎn)業(yè)，并且已經(jīng)明確了各自的發(fā)展戰(zhàn)略。
----李東生認(rèn)為，TCL的多媒體產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)競爭力，彩電去年在國內(nèi)市場奪得銷量第一的位置，彩電規(guī)模和競爭實(shí)力與國外大企業(yè)相比已差距不大，是能率先獲得國際競爭力的產(chǎn)業(yè)；通信產(chǎn)業(yè)去年以來上升很快，今年一季度已經(jīng)在國產(chǎn)品牌中取得占有率第一的寶座，今后TCL將以移動電話為龍頭，對通信終端的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，以期建立在中國領(lǐng)先的優(yōu)勢；IT產(chǎn)業(yè)雖然尚處初創(chuàng)階段，但李東生對TCL發(fā)展IT產(chǎn)業(yè)一貫有信心；而在白色家電方面，李東生認(rèn)為，TCL將發(fā)揮良好的公司管理效能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，以兼并與重組的方式爭取更大的份額，不僅可以建立國內(nèi)競爭優(yōu)勢，而且還可以把競爭優(yōu)勢擴(kuò)展到海外；在電工領(lǐng)域，TCL將擴(kuò)大產(chǎn)品線，從現(xiàn)有的核心產(chǎn)品平面開關(guān)向其他的電工產(chǎn)品擴(kuò)張；零部件是集團(tuán)支持性的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，今后也會有較好的機(jī)會，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張將以提高整個(gè)集團(tuán)的核心競爭能力為目的。
----產(chǎn)業(yè)整合必然帶來人事的調(diào)整，比如：通信公司就由在2001年將TCL手機(jī)的利潤做到3個(gè)億的萬明堅(jiān)擔(dān)綱；TCL最具競爭力的TV板塊與AV、顯示器等將并為多媒體電子本部，由現(xiàn)任董事胡秋生分管；白色家電、空調(diào)并為家用電器，由以前分管銷售網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)任董事、常務(wù)副總裁袁信成分管。產(chǎn)業(yè)重組后，組織架構(gòu)的調(diào)整、人員的變動、資源的傾斜、利益的平衡，對于TCL這樣的老企業(yè)來說無疑將會是一次大震蕩。據(jù)推測，這也是李東生此次刻意低調(diào)的原因。
----從“制變”到“質(zhì)變”
----李東生公布了其雄心勃勃的宏圖，這也給投資者對其未來發(fā)展走向留下了豐富的想象空間：
----首先，TCL很可能在未來三五年在資本和產(chǎn)業(yè)市場掀起兼并重組潮。從TCL去年幾大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能與世界前五名的差距看，彩電銷量與索尼比還差350萬臺，手機(jī)與摩托羅拉比還差650萬臺，就目前國內(nèi)廠家林立、產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀看，TCL沒有必要自己投資新建生產(chǎn)線，最便利的辦法是通過兼并來擴(kuò)大產(chǎn)能。
----其次，三年后，TCL將由彩電為主業(yè)轉(zhuǎn)型為多媒體與移動通信終端兩業(yè)并舉。日本的許多彩電巨子當(dāng)年就是這樣走過來的，李東生的發(fā)展設(shè)想也揭示了這一點(diǎn)，而從今年TCL手機(jī)迅猛發(fā)展的現(xiàn)實(shí)看，也完全有這種可能性。值得注意的是，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，三年后的2005年，中國數(shù)字電視廣播將全面啟動。果真如此的話，目前TCL乃至中國彩電業(yè)雖處于贏利的低谷，到時(shí)卻可能是冬去春來，迎來新一輪的發(fā)展潮。因此，以彩電為主體的多媒體業(yè)仍將是TCL兩大主營業(yè)務(wù)之一。
----另外，海外業(yè)務(wù)將成為TCL越來越重要的組成部分。按照李東生所說的今年TCL出口要沖10億美元大關(guān)的目標(biāo)，即使是其今年銷售額比去年增長50％達(dá)到316億元，其海外業(yè)務(wù)也將占公司銷售額的1／4強(qiáng)，且這一趨勢未來會大大強(qiáng)化，一個(gè)全球化企業(yè)的雛形將展現(xiàn)出來。TCL的海外業(yè)務(wù)從出口到加大對外投資力度，也勢在必然。
----今天TCL放開手腳的產(chǎn)業(yè)重組是建立在改制基礎(chǔ)上的，而改制剛剛開始，是否能夠按照李東生預(yù)期的想法順利推行還需觀后效。改制之后的人事變動、國際公司的介入、內(nèi)部管理的調(diào)整等等都會對TCL的戰(zhàn)略實(shí)施成敗產(chǎn)生重大影響。
----另外，惠州市政府通過這次改制，股份雖然有所下降，但依舊是大股東。到過惠州的人都有這樣的感受，在這個(gè)不大的城市里，幾乎隨處可見TCL的影子，TCL的廣告、商店、巨大招牌充斥著這個(gè)南海之濱的小城市。而TCL作為當(dāng)?shù)刂匾呢?cái)政收入來源，惠州市政府繼續(xù)減持其股份的力度有多大，還是個(gè)謎�？梢哉f，在未來一段時(shí)間里，改制依舊是TCL的主旋律。
----縱觀今天中國的大企業(yè)，有人做了這樣的劃分：“符號化標(biāo)桿企業(yè)”和“地方政府主導(dǎo)型企業(yè)”。符號化標(biāo)桿企業(yè)往往風(fēng)險(xiǎn)小，即便有所閃失，也多半有國家作為為后盾。比如有著百年歷史的青島啤酒、同仁堂就是當(dāng)之無愧的符號化企業(yè)。它們是一種歷史象征，這決定了它們的必然存在。另外一類企業(yè)，雖然還不是某一個(gè)行業(yè)的至尊，但作為一個(gè)龐然大物和綜合的資源整合體，也可以稱得上“后符號化企業(yè)”，比如聯(lián)想、海爾和華為。可眼下，雖然TCL已經(jīng)有著彩電和手機(jī)兩項(xiàng)老大的殊榮，但是在大眾的眼里依舊是地方政府主導(dǎo)型的企業(yè)。
----實(shí)際上，與TCL一樣，李東生在很多人眼中還稱不上國內(nèi)一流的企業(yè)家。有人評價(jià)說，與海爾的張瑞敏相比，李東生似乎還缺乏些許企業(yè)家的魅力；與長虹的倪潤峰相比，似乎又少了那么點(diǎn)咄咄逼人的霸氣。
----但是近年來，無論是進(jìn)軍IT，還是彩電爭霸，李東生都是要使TCL從“追趕者”變成“領(lǐng)跑者”。也許李東生也在進(jìn)行把TCL做成后符號化企業(yè)的努力，從本質(zhì)上改變自己和企業(yè)的“性格”。
----今天的改制是李東生為TCL成為“領(lǐng)跑者”所進(jìn)行的必須跨越。而“制變”的成功也將真正讓李東生無愧于其“謀略家”的稱號，同時(shí)TCL也將真正成為中國企業(yè)的另外一面旗幟。
----“如果這條船要沉的話，作為船長，我肯定是最后離開這艘船的人�！崩顤|生似乎已經(jīng)做好了義無反顧的準(zhǔn)備。